Thema:
Neuausrichtung einer Vertriebsabteilung
Branche:
Baustoffe
Inhalte:
- Analyse der Vertriebssituation, Vertriebscheck
- Definition von messbaren Vertriebszielen und Aufbau eines Vertriebscontrollings
- Erstellen von Anforderungsprofilen für die Mitarbeiter im Vertrieb
- Vergleich der Anforderungsprofile mit den persönlichen Profilen der Mitarbeiter und Ableitung von individuellen Maßnahmen
- Konzeption und Umsetzung von geeigneten Trainingsmaßnahmen (Online- und Präsenzmaßnahmen)
- Vertriebscoaching